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Como vender uma casa que precisa de reparos

Vender a sua casa em um condominio em sorocaba raramente é um processo simples. Há uma concorrência no mercado, fluxos e refluxos sazonais e vários outros fatores que podem complicar a velocidade e o nível de estresse associados a uma venda. E depois há a propriedade em si. As casas a venda em sorocaba, sofrem muito desgaste, e muito disso é bastante caro para consertar. Muitos vendedores se veem no mercado com um ou mais reparos que precisam ser cuidados e com os quais não desejam lidar. Mas como você vende uma casa que precisa de reparos, principalmente se for grande?

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Se você está tentando vender uma casa que precisa de reparos e está tentando vender rapidamente, provavelmente terá que fazer concessões quando se trata de resolver as correções que precisam ocorrer em torno da propriedade. Outros vendedores – especialmente aqueles com menos urgência – podem achar que uma abordagem diferente funciona melhor. Para ajudá-lo a descobrir seu melhor curso de ação, leia o que você precisa saber sobre como vender uma casa que precisa de reparos, incluindo quais são suas opções.

Colocando reparos em perspectiva

Você provavelmente já tem uma idéia muito boa de quais reparos são necessários em sua casa, mas é sempre uma boa idéia mapear exatamente o que está no depósito e fazer distinções entre pequenos reparos e grandes. Lembre-se de que você será obrigado a divulgar aos compradores interessados ​​todos os problemas de que está ciente.

Trabalhando sozinho ou com uma imobiliaria em sorocaba, priorize sua lista de reparos, começando com necessidades de reparo de alta prioridade, como corrigir um problema de molde e terminando com reparos de baixa prioridade, como rejunte lascado no banheiro principal. Fazer essa lista ajudará você a ter uma visão geral dos reparos necessários para sua casa e a descobrir o que você pode querer resolver sozinho para obter uma venda bem-sucedida.

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Quanto mais completo você estiver nessa lista, melhor. Às vezes, a correção de reparos de baixa prioridade pode compensar o impacto dos de alta prioridade. Além disso, um comprador interessado descobrirá as necessidades de reparo da sua casa de qualquer maneira durante uma inspeção residencial. Tudo o que você pode cuidar agora é menos uma coisa com a qual você precisa se preocupar em se acomodar mais tarde.

Cuide de reparos não negociáveis

Alguns reparos são questões importantes de segurança que quase certamente atrapalharão sua venda. Isso deixa você com uma opção: cuide deles de vez em quando, liste ou lute para vender e lidar com eles mais tarde. (Existem outras opções também, se você quiser seguir uma rota não tradicional – abordaremos mais adiante.)

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Então, o que são reparos domésticos não negociáveis? Estes são alguns dos problemas que podem proibi-lo de vender sua casa:

Problemas de mofo, bolor e pragas
Telhados com fugas
Trabalho elétrico desatualizado / inseguro
Tubos quebrados ou outros problemas importantes de encanamento
Fundações rachadas ou danificadas
Obviamente, se você não quiser resolver esses problemas sozinho, basta reduzir o preço solicitado para uma quantidade considerável para cobrir os reparos para o comprador. No entanto, nem todos os compradores desejam um projeto – mesmo que venha com uma queda de preço – para que você possa estar prejudicando sua chance de uma venda.

Opções ao tentar vender uma casa que precisa de reparos

Muitas pessoas vendem casas que precisam de algum trabalho, mesmo que nem sempre seja tão fácil quanto vender casas que não precisam. Como eles fazem isso varia, no entanto. Trabalhe com uma ótima imobiliaria sorocaba para determinar qual é a sua melhor opção, levando em consideração a extensão dos reparos que precisam ser feitos em sua casa e o mercado atual em que você deseja vender. Aqui estão algumas das opções que você pode considerar.

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Cuide dos grandes reparos. Se o tempo e o orçamento permitirem, convém lidar com os reparos de alta prioridade por conta própria e remover esses problemas da equação. Os compradores costumam ver necessidades de reparos menores do passado, se souberem que não terão que assumir grandes responsabilidades. Provavelmente não será barato, mas pode fazer toda a diferença na venda de sua casa em um período de tempo razoável.

Cuide dos pequenos reparos. Como alternativa, você pode dedicar seu tempo e dinheiro a reparos de baixa prioridade, alterando novamente a balança um pouco, para que potenciais compradores possam entender o que precisa ser feito, em vez de serem atingidos por uma enxurrada de necessidades de reparo. Isso também serve para outra função, já que os compradores podem estar mais dispostos a fazer reparos maiores por conta própria, se os cosméticos da casa atenderem às suas expectativas. No entanto, esteja preparado para ainda definir um preço que reconheça os principais reparos necessários – as melhorias estéticas são ótimas, mas não apagam o fato de que são necessárias grandes despesas.

Venda a casa “como está”. Ao listar uma casa “como está”, você está indicando ao comprador que está ciente do estado da casa, mas não fará nenhuma alteração nela. Os compradores que optarem por seguir em frente com uma casa “no estado em que se encontram” entendem que não terão muita inspeção pós-residência na sala de negociação e que correm um risco. Como você faz os compradores morderem então? Você precisa ser muito estratégico com o preço da lista, mantendo-o baixo o suficiente para que as pessoas interessadas em sua casa ainda o vejam um bom negócio.

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Encontre alguém interessado em um fixador superior. Se você já ativou a HGTV, sabe que há muitos compradores que valorizam a compra de um fixador superior. Se você está tentando vender uma casa que precisa de reparos, mas está em um bairro super popular, você deve ter um pouco de sorte com isso, e o mesmo vale para o marketing de pessoas que moram na casa. Mantendo o tema, porém, você terá que manter suas expectativas alinhadas, tanto quanto o preço solicitado – um custo fixo mais alto apenas do que seu estado atual, não seu potencial futuro.

Encontre um investidor interessado. Os investidores imobiliários e as empresas investidoras de imóveis – ambas hoje em dia conhecidas como iBuyers (também conhecidas como compradores instantâneos) – vão buscar sua casa por um pagamento em dinheiro, muitas vezes mesmo que precisem de reparos extensos. Esses tipos de compradores compram casas como parte de uma estratégia de investimento. Assim, como aqueles que compram parte superior dos fixadores, seu plano provavelmente será virar a casa e vendê-la com lucro maior. Embora você receba uma venda instantânea com poucas contingências (se houver), provavelmente acabará vendendo por um valor bem abaixo do valor de mercado.

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Descobrir o que você deve fazer se quiser vender uma casa que precise de reparos não é uma decisão que deve ser tomada da noite para o dia. Avalie com cuidado os prós e os contras, determinando se seria mais rentável cobrir os reparos do que fazer uma queda de preço. Se o último faz mais sentido para você, você pode decidir se uma venda rápida por meio de um iBuyer ou uma abordagem mais tradicional é mais adequada.

Durante o processo de tomada de decisão, trabalhe em estreita colaboração com seu corretor de imóveis para descobrir o que você ganha mais dinheiro – e o que provavelmente acabará em uma venda bem-sucedida. Os reparos não são de fato um desagregador no mercado imobiliário, mas complicam as coisas. Se você mantiver suas expectativas alinhadas, não terá surpresas.

 

Referência


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